Rechnet sich Google Ads für deine Praxis?

Die Kosten bestehen aus zwei Blöcken: dem Mediabudget, das direkt an Google geht, und den Agenturkosten für die Betreuung. Ein sinnvoller Einstieg beim Mediabudget liegt bei rund 1.500 Euro im Monat, weil Kampagnen eine Mindestzahl an Conversions brauchen, um die Lernphase abzuschließen. Die Betreuung durch Partner & Söhne beginnt ab 1.200 Euro im Monat zzgl. Umsatzsteuer, die vollständige Preisübersicht findest du auf der Agenturseite. Nach oben ist das Budget offen, solange die Kampagnen Termine zu einem wirtschaftlichen Preis liefern.

Google Ads lohnt sich, sobald die Marge aus den neuen Patienten die monatliche Investition übersteigt. Mit den Standardwerten im Rechner (300 Euro Umsatz und 150 Euro laufende Kosten pro Termin, 1,5 Termine pro Patient) bringt jeder neue Patient 225 Euro Marge. Bei 3.213 Euro Investition inklusive Umsatzsteuer ist der Break-even bei 15 neuen Patienten im Monat erreicht.

Für eine schnelle Schätzung teilst du die monatlichen Praxiskosten durch 80 Prozent deiner verfügbaren Termine. Beispiel: 40.000 Euro Kosten bei 400 verfügbaren Terminen ergeben 40.000 ÷ 320 = 125 Euro pro Termin. Die 80 Prozent stehen für eine realistische Auslastung, bei 100 Prozent wäre dein Team dauerhaft am Limit. Materialkosten für einzelne Leistungen rechnest du zusätzlich ein.

Heilbehandlungen sind in der Regel umsatzsteuerfrei. Praxen, die ausschließlich solche Leistungen erbringen, können deshalb meist keine Vorsteuer abziehen. Die Umsatzsteuer auf Agenturrechnungen und auf das Google-Ads-Budget wird so zu echten Kosten, bei Google fällt sie über das Reverse-Charge-Verfahren an. Kann deine Praxis Vorsteuer abziehen, deaktivierst du die Option im Rechner. Details klärst du am besten mit deiner Steuerberatung.

Der Rechner arbeitet standardmäßig mit 1,5 Terminen pro Patient. Das ist bewusst vorsichtig gewählt, denn die wenigsten Patienten kommen nur einmal. Folgetermine, Kontrollen und Behandlungsserien erhöhen den Wert. Am genauesten wird die Rechnung mit dem Durchschnitt aus deinem Praxisverwaltungssystem.

Das hängt von der Marge und deinen freien Kapazitäten ab. Kassenleistungen bringen pro Termin meist weniger Umsatz, deshalb fällt der Break-even höher aus. Viele Praxen bewerben gezielt Leistungen mit freien Kapazitäten sowie Privat- und Selbstzahlerleistungen. Rechne Kassen- und Privatleistungen im Rechner am besten getrennt durch.

Ja. Praxen, MVZ und Kliniken dürfen über Google Ads werben und müssen dabei das Heilmittelwerbegesetz (HWG), das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) und die ärztliche Berufsordnung beachten. Erlaubt ist sachliche Information über Leistungen. Heilversprechen und irreführende Aussagen sind unzulässig. Zusätzlich gelten die Google-Richtlinien für Gesundheitsthemen, die unter anderem personalisierte Werbung einschränken.

Nach dem Start oder nach größeren Änderungen braucht die Gebotsstrategie von Google Zeit und genügend Conversions, um zu lernen, welche Suchanfragen zu Terminen führen. In dieser Phase schwanken Kosten und Ergebnisse stärker. Ein zu kleines Budget oder zu viele Anzeigengruppen verlängern die Lernphase, weil pro Kampagne zu wenige Conversions zusammenkommen.

Ja. Für MVZ und Kliniken rechnest du am besten pro Fachbereich oder pro beworbener Leistung, weil Umsatz, Kosten und Kosten pro Anfrage stark voneinander abweichen. So siehst du, welche Bereiche sich besonders für Google Ads eignen und wo eigene Kampagnen mit eigenem Budget sinnvoll sind.

Das Ergebnis ist eine Modellrechnung und so genau wie deine Eingaben. Die größte Unsicherheit liegt bei den Kosten pro Terminanfrage. Nutze deshalb die drei Szenarien. Nach den ersten Wochen einer Kampagne kennst du deine echten Kosten pro Anfrage und kannst die Rechnung damit aktualisieren.